インドの家具のスタートアップは、オンラインギャップを埋めることを目指す

インドのテクノロジー分野のブームを考えれば、確かにソフトウェアとテクノロジーに支えられた新興市場にとって大きな市場は確かです。興味深いのは、オンライン業界に移行するオフライン業界です。

物理世界の消費者と伝統的に取引しているさまざまな新興企業がオンライン世界に移行するのを見ることは、常に退屈なことです。テクノロジが仮想化された経験を積むにつれて、現代のスタートアップのシナリオでは、オフラインの原則が本当にうまく適用されることを常に覚えておいてください。

UrbanLadder.comは、インドのバンガロールを拠点とするスタートアップの1つです。家具やホームインテリアのオンラインストアは、共同設立者のCEO、Ashish GoelとCOO Rajiv Srivatsaによって率いられています。

UrbanLadder.comの背後にあるアイデアは、顧客が偉大な家具や家のインテリアを探して購入することをより簡単にすることです。現在、コーヒーテーブル、サイドテーブル、ダイニングテーブル、バルコニーセット、ブックラック、ディスプレイユニット、壁掛けラック、その他多数の製品で構成されています。同社は自社ブランドでもあり、自社製品を製造しています。

私はRajivに電子メールで連絡を取り、インドの顧客に美しいインテリアを提供する計画を共有しました。

2010年初め、RajivとAshishが家を建てていたとき、家具を手に入れることができる家の装飾ブランドは1つもないことに気付き、信頼、品質、価格、そして全体的な見栄えの面で優れていました。

彼らはこれを変えたいと思っていましたが、複雑なサプライチェーンと消費者のこのカテゴリーの「触れ合い」に対するニーズを考慮して、実行するのが難しいカテゴリであると感じました。それは、家庭に対する大きな情熱と本当の消費者のニーズに対処することで問題を解決すると、2011年後半にそれを検討することに決めました。

Rajiv氏は次のように述べています。「私たちは、消費者向けの製品主導のデジタル駆動のビジネスを行いたいと考えていました。大きな市場で真の痛みを解決しました。 2012年7月に開始しました。

Reliance Jioは安価なデータと無料の音声でインディアンテレコムを揺るがすCloud;?XeroはBPAY支払いのためのMacquarie Bank、SMB、WordPress管理ツールManageWP、E-Commerceを買収し、MasterPardとの提携を拡大

2人の創設者は、インドの家をより美しく作り、その主目的はインドの消費者のためにエキサイティングな製品を持ち込み、顧客の喜びを中心にビジネスを構築することでした。アーバン・ラダーは、地下鉄に住む都市インディアンをターゲットにしており、大きな共同アパートやヴィラを所有しています。そして、もちろん、主に、デジタルで習熟し、教育を受けた人。

Rajiv氏は、ロゴとブランド名を考えてから、デジタルフロントのブランドの視覚的エッセンス、バナーのコピー、家具の美しさ、顧客サービスと配達のやりとり、最後まで、Facebookの関与に至るまで、ブランドの一貫性と考え方があります。

同氏は、顧客の喜びを提供するという当社の中核的価値、彼らが行うすべての小さなことの卓越性、そして正直さと透明性がこれらすべての事業面に浸透していると述べた。彼はまた、スタートアップは長い道のりがあると認めていますが、顧客のやりとりに関してブランドが大きな資産であることを保証する助けとなっています。

Rajivによると、FlipkartsとMyntrasのおかげで、購入前に製品を “感じる”必要性を克服し、本当にバイパスした数百、数千の顧客がいます。

都市のはしごはきれいなビジュアルを持ち、現実のシルエットでその製品を表示することで、顧客に製品の感覚とその大きさを与えました。製品を見たいと思ういくつかの顧客は、スタートアップのオフィスに来てサンプルを見ることができます。

そのサービスはバンガロール、ムンバイ、デリー/ NCR、チェンナイ、プネで利用可能で、スタートアップはハイデラバードですぐに立ち上げる予定です。売上高については、最初の3都市で合理的な普及が見られ、アーバン・ラダーが最近立ち上げたチェンナイとプネで販売台数が増加しています。トラフィックに関しては、これらの都市におけるマーケティング活動をターゲットとしているため、上位5都市はトラフィックの90%近くを占めています。

それが始まった方法

プライベートラベル

Rajivは次のように述べています。「2012年は素晴らしいものでした。私たちが想像していたよりもずっと優れています。同氏は同社が毎月約50%の成長率を達成し、12,000ルピー(US $ 209.59)以上の平均チケットサイズを取引すると述べた。

AshishはCEOとして、調達、供給側ロジスティクス、財務管理を担当し、Rajivはデジタルプロダクト、マーケティング、カスタマーサービスを担当しています。 Rajiv氏によると、コアチームは非常に若いが、優れた知識を持っていると付け加えた。

アーバン・ラダーは2012年8月にKalaariの首都から100万米ドルを調達し、まもなく500万米ドルから600万米ドルをさらに引き上げることを目指す予定です。 Rajiv氏は、今後の目標については、製品の範囲とカテゴリーを拡大し、ビジュアルマーチャンダイジングを改善し、さらにブランドを構築する計画だと語った。また、より多くの都市に展開する予定です。

eコマースやインターネットショッピング、インドでの消費者主義の変化する世界に取り組むという、本当に難しい課題を実行するためのスタートアップの創出には、多くの努力がはっきりと進んでいます。

アーバン・ラダーの考え方や、オンライン家具のような厳しい市場環境では、どのようにうまくいくのでしょうか?

Reliance Jioは安価なデータと無料の音声でインドの通信会社を揺るがす

製品を「感じる」必要がある

?Xero、BPAY支払いのためにMacquarie Bankと提携

GoDaddyがWordPress管理ツールManageWPを購入

PayPal、MasterCardとのパートナーシップを拡大

アーバンラダーチーム