未来を担う中規模の欧州ERP

私の個人的なブログでは、AgressoとCOA Solutionsの最近の公表された結果を抜粋しました。アグレッソは、公共セクターの小規模であればソフトプレーヤーとして、またビジネスの構成に対してより機敏なアプローチが必要なビジネスにとっては、大男から得られる可能性が高いと考えられています。 COAは、英国市場に高度にローカライズされており、公共部門においても強い存在感を持っています。結果は正確には比較されませんが、いくつかの特徴を識別するのに十分な類似点があります

この最後の点は、サービスとサポートの収益への依存度の高まりを反映しているため重要です。これは、SAPとオラクルの両方で議論してきたことですが、非常に高い利益率を維持することを主張することは致命的であるとしばしば結論づけています。少なくとも長期的には。同じことがすべての選手に当てはまるので、収益を生み出す別の手段を検討する必要があります。サウジアラビア/オンデマンドは、よく公表され、多くの誇張された傾向にアピールする利点を有するそのような代替手段の1つを表す。

私にとって興味深いのは、それぞれがサウジ/オンデマンドの傾向に近づいているまったく異なる方法です。ここでは、さまざまなサウザ戦略がどのように異なる結果をもたらすかを見ていきます。

Agressoは、CODA2Goアカウンティングソリューション戦略を通じて、Salesforce.comとの提携について非常に公式に発表されました。収益相談中、同社は顧客番号の詳細は明らかにしていませんが、CODA2Goへの市場への投資は継続していると言いました。このLOBが今の時点で利益を上げていないという事実については、リラックスしているようですが、次の数年以内に利益に移行することを話しています。

CODAがサアに2年以上投資していることを考えると、これは信頼できる成果であろう。 Salesforce.comはお金を稼ぐのに8年かかっていて、NetSuiteは10年後にゲームに近づいたばかりです。セールスフォース・ドットコムのプラットフォームを活用する能力を持つことは、成長と利益を早期に打ち出せる可能性が高いことは明らかです。それは公共部門には当てはまらないかもしれないが、商業セクターのエントリーポイントの代理人である。

一方、COAは、公共セクターの調達スペースでの買収を通じてサース・ワールドに落ちた。サウジアラビアの養子縁組の「第二の波」と見なされるように準備を整え、はるかに慎重なアプローチを取っている。その代わりに、取得した専門知識を活用して、SaaSの需要がどのように崩壊するかを把握する方法として分析を費やすなど、調達のさまざまな側面をテストします。また、取得したデータセンターの専門知識を利用して、管理されたサービスを顧客に提供しています。

同社との会話では、ユーザー数の増加の可能性について、比較的低コストで議論しました。これは、私がSAPとBIのコンテキストで議論したもので、SAPのアプローチをBusinessObjectsの買収と比較したものです。私はPivotLinkの偉大なことを見つけました。

COAは慎重に買収する傾向がありますが、サウザの傾向は思考のために中断しています。現在のポートフォリオに容易に適合する潜在的な目標はあまりありません。さらに、今後6〜9ヶ月で買収を再開しなければならないことはわかっているが、近いうちに候補者が多数出ることはまずないだろう。これは、COAが垂直市場戦略の大きな変更を計画していないと前提しています。

少なくとも現時点では自らのためにサースを把握しなければならない立場にあるということは、COAが利益を明確に表現するのが難しいことを意味します。 SaaS /オンデマンドに向けて暫定的なステップをとるため、利益がどのように発生する可能性が高いかを理解するだけです。私はCOAの注意に感謝し、なぜこれらのタイプの賭けをしているのかを見ると、これをよりうまく処理する方法があると思います。

一方で、両社はよく管理されており、現金のポジションが堅調であるため、両社が大きな成果を上げることは間違いないが、メンテナンス収益がますます脚光を浴びるリスクがある。昨日、Ray Wangは、

Rayは大手ベンダーをターゲットにしていますが、同じ一般原則をどのベンダーにも適用できます。 SAPとオラクルはメンテナンスの問題に対するある程度の圧力に耐えることができますが、小規模なベンダーはそうすることができません。それは規模の問題です。

業界全体としては、一般化したトップラインライセンス収入の減少の状態にあり、トレンドは有機的に逆転していません。マージンの高い保守項目から10〜20%を削っても、より小さいプレーヤーにはるかに大きな影響があります。

つまり、サースで「待つ」よりも、次の1〜3年で可能な限り多くのカテゴリーに渡ってSaaを取り入れたサービスベースのビジネスへの秩序ある、しかし進歩的な切り替えを検討する方が良い戦略です。

トップラインのライセンス収入は弱いですが、SAPやOracleで見たほどの弱さではありません。これは、米国で見た一般的な経済指標と、公共部門の需要が商業セクターで見たように弱くはないという事実を踏まえた遅れを反映したものです。 – これはアグレッソの業績で明らかでした;公共部門は、COAを使用して管理されたサービスの考え方に夢中になり、予測を吹き飛ばしていると言いました;サービスラインの収益に重点を置き、ライセンスレベルでの今後のメガ成長についての期待は、楽観的なものである。

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