SAPとOracleは、偽のデータベース戦争で争点を開く

Doug Henschen氏は、SAP HANA v Oracle Exalyticsを凌駕する言葉の戦争の最新ラウンドについて、インフォメーションウィークで楽しい時間を過ごしました。私は技術的に潜入するつもりはない ‘彼は言った/彼女は言ったので、私はそれを完全に理解すると主張していないので、b)私の主張の目的のためには無関係です。

ここで私は何が起こっていると思います。

SAPが2015年までに第2位のデータベースプレーヤーとなると主張したとき、基本的な数学を忘れてしまった。少なくとも私の計算によると。 SAPデータベース担当のスティーブ・ルーカスとの会話で、私たちは数字を前後に打ち合わせました。私たちはまったく同意しませんでしたが、私が言っていることにはっきりとは同意しませんでした。私が書いた時

現時点では、読者数に応じて、HANAおよびSybaseデータベース全体のビジネスを、今後数年間で既存の数から約6〜7倍に増やす必要があります。これは静的な市場を想定しているのに対し、データベースの需要は急速に伸びるという見通しです。 SAPはその成長から有機的に利益を得ることができます。その間に、それは克服するために大きな障害があります。

SAPは、昨年、HANAが正味新規売上高で1億6,000万ユーロ(または2億1,000万米ドル)を計上したという事実の多くを示していますが、Oracleは前回の四半期にDBライセンスを1億4,100万ドル増やしました。 (p8 – PDFダウンロード)来月会計年度が終了すると、OracleはQ3の販売を不愉快に見せてくれることは確かです。いかなる手段によっても、SAPは第1位のデータベース会社と比較して山が上がっています。事実、Larry Ellison氏に加えて、CEOのオラクルは、独自のブランドのミルクセーキを飲むためにSAPを掘り起こすことに恵まれています。そして、あなたはFUD、counter-FUD、

とにかくこれを読むことができますが、2つのことが明白でなければなりません

さて、私たちは、オマージュのトーマス・クリアンに対して、同じような気がしないコスト比較を提供するという事実の挫折に対するSAPの不満を呼びました。 (投稿の上にある画像を参照してください)。

私は合理的にHANAのいくつかの側面に近く、これは私が知っているものです。

ハードウェアのコストが急激に低下し、HANAボックスに入る技術は、1つの舐めで進歩しています。もう一週間、私はボックス一人の同僚が「FrankenHANA」と呼んでいることを見ました。これは、離陸モードでは747のように聞こえるだけでなく、これまでの仕様よりも速いです。それは1年前にも考えられなかったであろう価格の点でも現れます。マシンがまだ最終調整中であるため、その価格が何であるかは言えません。私が話したことが正しければ、Kurianは現在のハードウェアの価格設定に触れていないと言いましょう。大きさのない注文。

これはOracleにとって重要なことではありません。エンジニアリングされたシステム、つまりExalytics、エンタープライズX-boxプラスサービスだけが出荷されている限り、現実的に提供できるからです。これは、Oracleの音楽とウォールストリートの巨匠が聞きたい音楽のようなものです。オラクルがすべての動いている部品をコントロールできるという事実を加味すると、価格が競争上の問題になるならば、興味深い価格交渉が迫ってくるのを目の当たりにします。

最初のトランペット以来、no。 2スロットアサーションでは、SAPは急速に成長しているデータベース企業になりたいと言っている。それは小さなインストールベースから外れているので、それはより信頼できますが、Oracleは最新の取引所から明らかなようにSAPを軽くオフにすることはありません。そうであれば、それはオラクルが提供することができ、一部のコメント作成者を喜ばせるだけの残酷な気持ちで落ち着くでしょう。

しかし、これは本当に興味深いところですが、HANAはデータベースに関するものではありません。データベースは、SAPが開発しているはるかに洗練されたモデルの一部として機能します。それは、HANAなしでは不可能な新しい種類のアプリケーションを中心にしています。したがって、HANAは技術的なデータベース以上のものであり、2つの(基本的な)ことを行うように設計されたスタック全体です

このように見た場合、データベース要素が競合他社にとって真の懸念でなければならないにもかかわらず、SAPはデータベース引数の視点から見た場合よりも、OracleとIBMの両方にとってはるかに強力な脅威となります。

SAPは今日アナリティクスについて語っていますが、これ自体は一時的なステージングポストであり、新しいスタイルのアプリケーションを作成したいと思っている場合には、この点が重要です。ヘンシェルの記事は、例のクラッチについて語っていますが、一つの大きな警告(私の強調が加えられています)

SAPは最近、Centrica(上記)、Aqualectra(別のユーティリティ)、Medidata(大手製薬企業が臨床試験を行うのに役立つSaaSベースのサービス会社)、および無名の日本の小売業者を含む数多くの顧客例を提供しました。しかし、要約のストーリーには、「ハナは、顧客に、これまでにない夢のない新しい効率をもたらすのに役立ちます。さて、何のように?もし私が大金を費やしているなら、私は具体的な競争上の優位性について豊かな詳細を求めています。

SAPは本物の問題(または3つ)をここで持っています。一方では顧客はスピードの利点を見ることができますが、それでは何ですか?英国の宝くじ事業者であるCamelotとの議論では、HANAの力がビジネスアナリストに潜在的なシナリオに圧倒される可能性があるということが彼らの挑戦です。彼らは、どのユースケースが儲けにとって最大の力を発揮するかを理解する上でコーチングを必要としています。彼らは一人ではありません。

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SAPはHANAの市場投入の際にいくつかの間違いを犯しています。つまり、何百ものユースケースの例がないため、議論に有利に働くでしょう。

一般的な可用性を得る初年度の初期段階では、SIと開発者は、独自のHANAアプリケーション、ドキュメント、バグクエリーへの回答を作成するのに十分なリソースを得るのが困難でした。 SAPのパートナーは、ビルド可能なSDKをまだ見ていないと不平を言っているので、顧客に提供できるものには限りがあります。

同様に、SAPは効果的にHANAの販売に助成を行っています。このコンサルタントは、提供できるのはパートナーのエコシステムにもう一度打撃を与えるだけです。

新しい製品の収益を最大限に引き出すことができると考えている場合、パートナーを早期段階に陥らせることは理にかなっています。これは、HANAによって作成されたアプリケーションの需要が、SAP単独で市場が望むすべてのソリューションを開発できないようになったことです。私は公開された20のユースケースしか見つけることができません。 Vinnie MirchandaniがSAPを変えるのは当然のことです

先週、SAPとの電話で、HANAについて話した後、私は、少なくとも2万人の顧客にある程度の採用を期待していたと言いました。

SAPは、IBM、アクセンチュア、Deloittes、CapGeminis、中規模SIのホストを必要とし、利用可能な市場ソリューションの数を増やし、市場導入を推進しています。それは、独自の努力を補うために開発者の話が必要です。

これらの懸念にもかかわらず、私は最近、IBMが行っている有望な仕事を垣間見ることができました。これは私が「自明」と呼ぶ運転資本金融のユースケースに直接話しています。 (上記のビデオを参照してください)。これは、財務担当者にとって、それが導き出すことができる価値は明らかです。私は、SAP / IBMがより良い現金管理から得た莫大な価値に結びついたたくさんの収入を見ることができます。

SAPはその問題を認識しており、広範なSAP顧客コミュニティの収益ニーズとのバランスを最適にする方法を見つけようとしています。第三者のHANAアプリのための1億5000万ドルの資金が良いスタートです。うまくいけば、今後2週間のSAPPHIREにもっと良いニュースがあります。私の恐れは、開発サイクルの早すぎるものや顧客が理解しにくいものを発表するという罠に再び陥ることです。

過小評価されるべきではないもう一つの問題があります。 SAPの開発者エコシステムは、開発者主導の販売の「新しいルール」として現れているものには慣れていません。一見エンドレスな大規模なプロジェクトやカスタム開発に頼ることができた時代はほぼ終わりです。

ハナはまだ新鮮なカスタマイズの機会を提供しているかもしれませんが、強調はより広範な魅力を持つソリューションに重点を置いています。それは現在の多くの風景の中でカスタム化の必要性を取り除くわけではありませんが、異なるタイプの市場を作り出します。開発者は顧客の問題解決に配慮するだけでなく、過去に比べてより多くの顧客に積極的にマーケティングする必要があります。私が見てきたことから、このダイナミックを理解しているSAP開発者はほとんどいません。

その間、以前にも述べたように、オラクルは競合他社のパブリックマーケティングブランドと結びついて、SAPを脱線しようとしているウェビナーである「ファクトシート」を引き続き展開します。それとも、一人の馬鹿が私に言ったように、「あなたは電気自動車の点火プラグが必要だと主張している。独自の部分については、SAPはオラクルを無視して、最良のことに固執し、より多くの飼料でメディアに餌を与えるのを止める方が良いでしょう。それは決してそれらの議論に勝つことはできず、いずれにしても、彼らは間違った戦場を代表する。

開示:SAPはJon Reedと提携して、HANAソリューションを含む興味深い開発プロジェクトを表彰するビデオプロジェクトに資金を提供しています。

更新:Vishal SikkaによるSAP HANAの効果は、Oracleの主張に技術的な対応を提供します。

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