SAPはパートナーとの関係を強化することを目指す

同社は、SAPのアプリケーションを使用する製品を開発する他の技術メーカーとのパートナーネットワークを利用して、顧客のビジネスを支援するために必要なソフトウェアの開発を支援したいと考えています。

私たちはエコシステムが成功への鍵となると信じています」SAPの製品とテクノロジグループの社長であるShai Agassi氏は、パートナーと顧客に対するスピーチの中で、私たちは実際にビルドされている非常に興味深いコミュニティがあると考えています。

ビデオ:SAPのCEOはエンタープライズソフトウェアの成長を見て、Henning KagermannはSAPに成長のためのアイデアがたくさんあることをデベロッパーに伝えています。

SAPはエンタープライズサービスコミュニティプログラムを通じて、独立系ソフトウェア開発者、システムインテグレータ、および顧客からなる統治およびコンプライアンス体制を構築したいと考えています。このプログラムは、参加者がビジネスを成長させ、自分のアイデアをフィードバックする手段として役立つように設計されています。

アガシ氏は、「企業が他の人々を失敗させるようなソリューションを市場に投入すると、コミュニティとして失敗する」と語った。「これはエンタープライズサービスのモデルとなり、新しいアイデアがどのように提案され、開発され、市場。

Arla Foods、Adobe、Cisco Systems、Vendavoなど、60以上のメンバーが参加しています。

アナリストや一部のSAPパートナーは、これまでアプリケーションの巨人がパートナーとの強い関係を醸成することに興味を持たなかったと指摘しています。

パシフィック・クレスト・セキュリティーズのアナリスト、ブレンダン・バーニクル氏は、SAPやその他の関連ソフトウェアを積み重ねようとする企業は、さまざまな市場で市場規模を拡大するにつれて、チャネルパートナーとの葛藤がますます増えるだろうと語った。

Agassi氏は、「(共同体パートナー)は、この全モデルがうまくいくためには成功しなければならない。このプロセスでお金を稼がなければ成功しません。私たちはそれを知っており、私たちはそれを理解しています。

SAPはまた、SAPパートナーエッジのグループの下で数々のパートナープログラムを展開しています。新しい構造には、関係の深さと関係者間のコミットメントに応じて、金、銀、仲間の3つのレベルがあります。

AgassiはSAPパートナーに、競合他社との関係を望むかどうかは関係ありませんが、最終的には1つだけを選択して焦点を当てるべきだと述べました。

この点は、最近NetWeaverプラットフォームエコシステムのエグゼクティブバイスプレジデントであったZia Yusuf氏によって反復されました。

製品がより深く、市場へのコミットメントに行くほど、パートナーシップは深くなります」とユースフ氏は述べています。

一方のパートナーは、NetWeaverは顧客の採用率が低いため、SAPとの実質的に排他的な関係に入るのは少し難しいと指摘した。

他のパートナーは、NetWeaverの採用率に満足しています。これらの顧客の1つは、昨年、NetWeaverの独立系ソフトウェア開発者になったTraceTrackerのStein Onsrud氏です。

しかしOnsrud氏によれば、彼の会社はアイテムの動きを追跡するためのオープンアーキテクチャを持ち、現在は食品業界に注力しているという。

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私たちはオープンなアーキテクチャを持っているので、1つのベンダーに集中することは望ましくありません。しかし、SAPは当社のソリューションの中核であり、当社市場における支配的なプレーヤーです」とOnsrud氏は述べています。

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